二手手機銷售市場戰爭完畢後的收購市場

根據mobdata資料,今年中國的二手市場將保持閒置狀態,運營規模為9646億元(無二手車、二手房等),而且市場容量將隨著客戶習慣的持續擴大。萬億元銷售市場當然會出現超級玩家和資產姿勢。

5月6日,二手交易服務平臺步行宣佈發展戰略尋找美。一起工作後,發現美機作為步行集團公司集團分公司繼續保持著單一知名品牌的發展趨勢,進一步拓展了二手3C行業b2c銷售市場。

這倆家同是二零一五年創立的企業,顯而易見想在今年 之後幹一些大事兒。就現階段的資訊內容看,此次走走企業並購找靚機,資產僅僅具有出謀劃策的功效,大量還是根據業務流程要求和戰略發展規劃的合拼。實際上,走走在上年10月圓滿完成三億美金B倫股權融資,錢糧充裕,又靠著騰訊官方和五八同城,向二手手機豎直垂直行業緊隨自身的領域第二找靚機外伸橄欖葉,彼此一拍即合,毫無疑問是有更高的總體目標。

根據ustestmobile提供的資料和資訊,今年2月,該應用程式的mau操作規模在2月份空閒,沒有購買或銷售該應用程式超過1.22億美元,在移動購物軌道上只有第二個集成電子商務平臺,而在移動購物軌道上只有8484萬美元。

想玩,就要玩點大的。

1) 從捨棄到聯婚,目標卻不一樣

今年10月,走走迅速進行三億美金B輪股權融資,公司估值16億美元;同一年十一月,走走帶頭創立B2B二手交易服務平臺“采貨俠”,在推進二手手機客戶買賣第一部位的另外剛開始合理佈局2B業務流程,深耕細作二手手機全產業鏈。

猜想,走走實際上早有開疆辟土的準備,可是這類事兒急不到,目前市面上企業千萬種,但真實能有業務流程協作、業務流程完成極致相輔相成的企業並不是很多,而能大夥兒坐下來好好地聊一聊就更可遇而不可求。時間返回整整的一年前,市井傳來走走要回收拍一拍,儘管二者擁有 絲絲縷縷的聯絡,但最後走走公佈,停止了對拍一拍的回收,這也表明:企業中間的合拼,有相互總體目標依然是第一位。

不是說其他不重要,只有說擁有相互總體目標的前提條件,一切都能夠坐下來再次。以後的官方回應中也能夠看得出,走走那時候就更注重買賣標底的手機回收價資料資訊主要表現。走走服務專案市場研究報告資料資訊顯示資訊,今年走走企業總體收益增長速度超出100%,在手機、數碼科技3C等關鍵類目上也是獲得持續增長。

今年,交接平臺上行動電話業務流程訂單總量同比增長了127.4%,行動電話業務流程gmv同比增長了123.8%,交接訂單增長了2322.1%,交接檢驗訂單增長了232.1%,經認證的gmv增長了244.7%,這逐漸成為人們購買和銷售舊行動電話的最關鍵方式。因此 今日再翻這一條新聞報導出去看,便會發覺那時候的走走是多麼的的聰明。走走最開始是以C2C方式選擇的閒置不用經濟發展銷售市場,再加身後倆家巨頭企業,五八同城和騰訊官方,總流量端優點就更為顯著,以後迅速又最開始打開根據C2B2C方式的服務平臺驗貨等服務專案,一方面加速領域的規範化和透明度,提高客戶買賣信任感和安全係數,一方面從C2C轉為和C2BC雙軌制並行處理,從促成交易轉為供應鏈管理提升,減少交易費用。根據卵化采貨俠,走走幹了更加深入和更重的B2B模式,而也更是這一試著,與找靚機進行了協作,也為前不久的合拼埋下了懸念。

轉過頭看,那時候走走捨棄回收拍一拍的管理決策真的是“快准狠”。

實際上,拍一拍並並不是一個高品質財產。比達諮詢的資料資訊,20186月,其月活躍性用戶量做到48.4萬,到今年僅剩餘21.4萬,從領域第三墜落至第七名。在今年第二季度的第二季度客戶滿意度調查中,二手交易服務平臺客戶滿意度僅占75.6%,僅占75.6%,排名第三。拍一拍那時候公司估值在50億人民幣中國人民幣上下,而愛回收為100億元,有新聞媒體,愛回收沒有充足的資產來買下來拍一拍,因此京東商城保存了小量拍一拍股權,愛回收的成本是拿出一部分股份還有一個聯席總裁的崗位,很有可能大量是由於資金短缺迫不得已流血股權融資的無可奈何。

這二者的合拼也未保證1+1超過2。

在公告發佈後的6月,每月單台機器和設備的數量下降了33.7%,降至每月3萬台,而愛回收今年生活並難過,其6月份的單獨機器設備數僅為1月份一半左右,在自此的大半年裡也是一路下降,合拼仍未給拍一拍產生顯著的提升,也無法減緩愛回收的低迷。

2) 怎樣完成1+1超過2

回過頭看走走和找靚機呢?

走走和找靚機,只是花了2天時間就作出合拼的決策,但是事後交涉的則最少經歷了20天。依照紅梅花資產創始合夥人吳世春的叫法,“由於她們不只是將經營規模並在一起,只是能夠產生一股協力,完成1+1>4的最後實際效果。”找靚機強大的社交媒體行銷工作能力和供貨工作能力、走走的做商品和步驟的工作能力、騰訊官方和五八同城身後的濃厚資源。

翻譯回來,便是美強合拼,互利共贏。

倆家企業的CEO早已坦言,對比業務流程的合拼,雙方來到一起,大量的還是根據企業願景和價值觀念的一致。客觀性的說,it行業依然是一個注重羊群效應的地區,根據互聯網技術的二手閒置經濟發展都不除外,優化到二手手機3C這一豎直類目更是如此。但是不管再如何快,倆家獨角獸企業等級的企業要合拼到一起是必須一點時間的,隨後才會出現更高的化學變化。儘管吳世春說的1+1超過4也有待認證,但現階段的資料資訊看來,完成“1+1超過2”這一企業合併的關鍵標示,不會有一切難題。

此前發佈的二手手機行業極化大資料研究報告也顯示,美國二手機行業的化妝化妝產品數量居世界首位,並逐漸發展成為二手機行業的龍頭。而同一份彙報中強調,走走在品牌形象、領域佔有率、客戶普及率及其使用者增長等層面,全方位領跑領域,另外得到 資產和銷售市場親睞,變成客戶買賣二手手機的最關鍵方式。該報告的資料顯示,在所有二手手手機銷售領先的應用程式中,步行排名第一,發現第二最漂亮的機器,其平均功率達到11609萬,是第三位的4倍多。根據任務移動的資料,馬軍的mau在閒置應用程式排名第三,緊隨淘寶的免費魚和步行。其中2069萬mau在走來走去,1673萬mau在找漂亮的機器。因此 合拼後的走走集團公司應對的,早已是拿到了全部二手手機3C銷售市場,另外歷經結合,能夠剛開始向更寬闊的室內空間發展趨勢。

3) 目標,閒置經濟市場

比起其他玩家,像兩家公司這樣的合併,因為業務的互補沒有資金損耗,也避免了價格戰,可以說是疫情之下的上上策。合併之後的集團公司,自然是當之無愧的二手手機行業的第一名,除了進一步加速自身行業裡領先位置外,還會幫助雙方騰出手做更多的事兒。

從目 前官方 發佈的消息和幾位元創 始人及投資人的相關報導看,轉轉 集團會更聚焦在二手手機3C這一男 性用戶占比更為明顯的垂直品類上。轉轉和找靚機的融合預計短期內就會開始,其中流量的打通,客戶共用,並在找靚機上找到合適入口和場景,激發用戶在購買二手手機時的其他購買行為,比如購買耳機、電腦,或者租賃其他3C產品等等。按照T型戰略,雙方合併之後形成的閒置經濟交易平臺成為橫軸,手機是第一根雙方拎起來的分隔號,一根甚至超過合併之後第二到第十名總和的分隔號。縱軸優勢明顯,橫軸也會持續受益,電腦、服裝、圖書等等品類,也將成為一條條深入用戶場景的分隔號。

CBNDATA抽樣調查顯示,書、數碼、手提電話、家電、運動戶外等二手商品是二手平臺的常客。按照中國的人口基數而言,文章最開始提到近萬億的二手市場閒置交易規模,顯然只是個開始。還是以手機為例,《二手手機行業研究報告》顯示,使用者對線上二手交易接受度越來越高,今年2月,國內用戶人均安裝二手手機交易App達到1.09個。有研究顯示,從美國、日本的經驗來看,人均GDP超過8000美元之後,上游生產資源的逐漸豐富,連鎖超市、大賣場、折扣店、便利店等等零售業態進一步爆發,使用者的消費介面顯著增多,無論商品還是服務類型的衝動型(非理性)消費都在不斷變得更加頻繁。

換句話說就是人有錢了就開始造,造的多了,閒置經濟就出來了。中國大概在2017年左右達到人均GDP80 00美元的水準,所以閒置經濟的市場還有長足發展空間。這麼看其實就不難理解,為何對轉轉和找靚機的合併如此順利,因為雙方除了看重眼下二手手機這個高值的垂直領域外,同樣也在放眼未來的閒置經濟市場。

不過,有時候一步一步來,才是最快的速度。

疫情期間大量企業爆出裁員等情況,實際都是遇到財政問題,同時,資本市場近年來趨於“冷靜”,一來讓企業估值普遍 降低,融資金額和頻次縮減,二來對於非優質企業標的,也會更加小心謹慎。相比風風光 光合併的轉轉和找靚機,合併拍拍之 後的愛回收日子過的並不如意。

過年前愛回收高管離職傳的沸沸揚揚,之後又有愛回收離職員工在社交平臺稱,該公司2020年1月份的五險一金至今未交。之前一直被視為是愛回收優質資產的線下600多家門店及數千名員工,也因為疫情變得更像燙手山芋。停滯的客流和高昂的場地、人員成本帶來了嚴重的資金鏈斷裂風險,不得不開年就裁員“讓薪”,至今難以恢復。

這家在2011年就 已 誕生、且早於 轉 轉和找機等平 臺很多年就入場 的“前浪”,收購拍拍後,最終還是被“拍”在了灘上。對於缺乏自有用戶流量和戰略決策出現嚴 重偏差的企業來說,要想生存下去只有不斷求助外界“輸血”。還有不到30天,就是2020年的6月,也就是距離上一次愛回收有資金注入已經過去一年,而且當時京東的實際現金投資僅為2000萬美元,與傳聞5億美元相去甚遠。而且資本市場是殘酷和現實的,當老大和老二走到一起、市場格局已定的情況下,再給老三老四老五們“輸血”,恐怕要承擔極大的風險。

相比之下,本次的兩位主角,不僅節省留有了大量現金和資產,還留住了雙方的核心人才和骨幹,一旦合併之後順利完成融合,相信增速會變得快,吳世春也表示,新的轉轉集團今年有望衝擊1000億的收入目標。一年時間,面對不同選擇時做出的決策,也決定了今天的市場格局和走向。