7個月賣逾15萬部小怪獸震蛋震蛋,蜜曰談做女用樂趣商品的背後邏輯性

小怪獸震蛋的銷售量已經達到了15數萬台,月銷數次破2萬筆。每日活躍超出5%,周活約20%,月活貼近60%。這也是蜜曰高新科技創始人兼CEO劉博披露的銷售和運營資料,小怪獸震蛋是蜜曰集團旗下的女用震蛋,是一款智能化情趣用品,自5月7日正式啟動零售迄今,在市場中賣出去7個多月。劉博說,其銷售量就是銷售量(接到訂單資訊和錢款後送貨),並不是生產量,雖然蜜曰基本上都沒有庫存量。

“這個資料可能在別的行業裡算不上什麼,但樂趣領域真就稀缺。”蜜曰生產製造VP、小怪獸震蛋生產製造經銷商麗波高新科技創辦人宋波強調,銷售量背後是性價比高,涉及到與產品有關的各個方面:外型、作用、r20 價錢定價策略、行銷管道、粉絲運營、企業形象塑造、與供應鏈的相互配合等。並且一環扣一環,牽一髮而動全身。

暫且不論樂趣領域流行遊戲玩家資料和蜜曰資料資訊在行業內的排行幾何圖形,大家好好看看蜜曰怎樣做女用樂趣商品。

 

小怪獸震蛋大家族:可愛造型與誘人作用的自然結合

 

蜜曰為小怪獸震蛋制定了3種人物:魔鬼老先生、海豚醫生、和哥斯拉大師。

他們的造型分別是惡魔、海豚、和霸王龍,色調和風格均主推清新自然:淡粉、淺藍色和淡綠,各自喻意“二月的伴手禮”、“知更鳥的願望”、“青春的信念”。

畢業院校清華美院、曾任索尼UX設計師、前快牙和微拍的產品負責人劉博希望,當女性客戶取得這類產品,並不是把它們視作樂趣器材,反而是能守候他們、有溫度的寵物。並且,這種寵物可以成為一個家族。“女孩有一種情緒是老愛選擇,就做一個造型設計或人物角色,她們會覺得沒得挑。”

看起來僅僅造型設計討人喜歡,可事實上,蜜曰把十分“撩”功能的隱藏在了客戶習以為常的商品外觀設計下。

例如,哥斯拉大師,他們的名字來源於日本影片《哥斯拉》。電影中的哥斯拉是恐龍怪獸,背部有顯著的觸鬚。蜜曰將此品牌形象嵌入震蛋設計方案,讓哥斯拉大師形近的身上著有突點的小恐龍。與此同時,這種突點也成為刺激女性G點、幫其做到G點高潮迭起的性感神器。

同樣,惡魔是歐洲神話故事、民俗封建迷信中常見的微生物,類似小精靈或煞氣,但魔鬼先生的2個長角在震蛋的用戶場景中能夠磨擦女人陰道壁;海豚有平扁的尾巴,習慣在大海中敲打海浪,但海豚博士的小尾巴在震蛋的用戶場景中能夠碰觸女士陰帝。

在蜜曰的官方網站能夠看見,這三種人物角色都有自身的slogan:魔鬼老先生“主要敏感關鍵”,海豚醫生“善於典雅的敲打”,哥斯拉大師“磨擦高潮迭起的火苗”。

在材料和工藝上,小怪獸震蛋用了食用級的液體矽膠,平穩且舒適;全包塑,防水防漏電;內藏式電源開關,避免客戶觸屏。

 

用戶心理與互聯網行銷的交錯,非純硬體設定、純手機軟體或純社區

 

“設計方案僅僅翹開客戶心靈的第一把車鑰匙,下面,大家要為用戶提供完備的、獨一無二的感受。”劉博接著說。

他與宋波一致認為,客戶使用樂趣器材的前、中、後三個階段,均也會產生不同類型的心理狀態。宋波在荔枝、考拉等廣播電臺開設了一檔音訊節目《宋詞解性》,關鍵談兩性話題。

用前,使用者會擔憂產品調性會拉低個人特質,產品品質會使個人體驗不太好或是安全性得不到保障等。根據造型設計、加工工藝、原材料,蜜曰幫客戶消除了用前心理狀態。

激情飛揚以前到用中,是迫不及待的期盼。因此小怪獸震蛋會“迅速”——啟動即完成與智慧手機APP的秒連,滑動螢幕即進到新手游。比起其他競品的明確震動模式,小怪獸震蛋“閉上眼操控的互動體驗”可以讓客戶完成“無拘無束”。客戶根據其大腦皮質的反應來觸滑顯示幕,造就自己喜歡的震動模式,並且以波型的方式被保存下來。假如後面不願重滑顯示幕,可以使用歷史時間波型,乃至追憶那時候的情景。

女生在手淫後,通常會有一定程度的負疚感:缺男人嗎?或是性饑渴?蜜曰想告訴客戶:“你這種做法是合理的,生理需求是伴隨著人們幾萬年的。並且,這世界並不是只有你一個人在使用樂趣器材。”用戶可將波型共用到社區,蜜曰的“現階段顫動”作用則能表明此刻在使用小怪獸震蛋的用戶數、他們創造的波型及被關注點贊(“爽過”)次數排行。

劉博將以上幾種波型情景概括為“此時此地”、“此處那時”和“這時彼地”。他認為,僅波型而言,蜜曰比同行業得多一類來源於硬體設定的UGC。

除開3種人物,小怪獸震蛋也有3個版:動心版、高配版和健康版。健康版內嵌了溫度感應器和液位元感測器,可幫客戶做盆底肌鍛煉,以改善陰道緊致力、保護子宮、避免產後漏尿等。正確了,也有生理期管理方法。

蜜曰還在致力於為女孩打造出好閨蜜間無話不談的小世界——社區。在這兒,他們可以安心且隨意地曬商品、曬平時、說段子、共用性愛技巧和經驗等。而蜜曰之名,恰好是源自閨蜜的“蜜”跟子曰的“曰”,英文名字是sistalk(sister即姊妹)。

“從用戶心理考慮,其實就是滄藍定制的。把不同類型的時間與空間情景結合在一起,乃是互聯網行銷。並且,你不要把蜜曰作為純硬體設定、純手機軟體或是純社區,只要我們把那三種感受無縫拼接地交錯在了一起。”

 

各種檔次配搭標價,組合策略專業化合理佈局

 

在行銷管道上,蜜曰的思路是:在主戰場穩住腳,積極主動擴展增量市場。

在以往樂趣領域浸淫多年的宋波表露,樂趣領域80%的流量(包含線上和線下)都存在於天貓和淘寶。因而,它們是蜜曰的關鍵行銷管道。再加上(直營)和其它代理商,蜜曰總計在天貓和淘寶上面有326家裡的市場銷售店面。稱為“情趣用品市場第一家三金冠店面”的醉清風,在今年雙11當日賣出去1600餘台小怪獸震蛋。

蜜曰和代理商還會進駐京東、1號店等其他綜合電商和1藥網等藥業電商管道,但這些方式在樂趣領域的市場份額偏少。

生理期視覺化工具大姨嗎、女同社區lesdo、女士內衣強烈推薦專用工具O2等,同為小怪獸震蛋的豎直協助行銷管道。將來,蜜曰還會繼續往OTC、母嬰用品等領域再次擴展。

總的來說,小怪獸震蛋3個板本各自相匹配3種不同的價格:79元、119塊和399元。那為何需有3個版本號和3個價格呢?劉博是這麼解釋的:廉價得到關鍵字排名、高價位給用戶極致體驗、匯率中間價打最好性價比高。

如果要得到電商的總流量,排行一定要靠前的。假如排行要想著靠前,又靠的是銷售量。這看似就是一個謬論,互相鉗制。但正因天貓和淘寶是高性價比的服務平臺,必須有高性價比的廉價商品來幫知名品牌動量矩。

即然標了高價位,表明它總體特性是全部商品中比較好的,新技術應用和高新科技都押在這款產品上,以此來實現極致的客戶體驗。並且,有這個極致體驗追求的女性群體並不少,將來的增量市場擴展或許就靠他們。

匯率中間價沒那麼划算,也沒有那麼貴。但是它在功能上基本可以擊殺全部這一檔次的商品。

“分三個價錢擋位,代表著三款商品功能的不一樣,身後相對應的模具、原材料、加工工藝、步驟等都都不一樣。敢做三款,前提條件一定要工廠能接住,即能與此同時大批量生產出這三款商品。商品若想做到最佳性價比高,供應鏈管理還需要可以把價錢壓著有效位置。”宋波填補。

他詳細介紹,麗波集團旗下的情趣工廠在國外乃至世界第一個做樂趣領域全供應鏈的,除開馬達、充電電池和基礎的手機充電線、資料線、螺釘等,生產製造樂趣器材的工藝流程和流程都可以進行,而同行的商品基本上都是“湊領導班子”製造的。由於一部分新產品的馬達和充電電池也應該做個性化,麗波科技計畫在來年加設馬達和電池工廠。

此外,有關小怪獸震蛋的粉絲運營和企業形象塑造等多個方面,蜜曰也有其思索。

在小怪獸震蛋發佈以前,蜜曰已經營400餘名的女性微信群,做為小怪獸震蛋的種子用戶來使用新品,並進行了測評。直接把粉絲們聚擾,讓她們瞭解蜜曰和小怪獸震蛋的品牌,並助其構建對期待和信賴認知能力。自此,蜜曰也經常公佈發音,例如在知乎、微信、微博等社交網路平臺有文圖、直播間、聲頻等內容的匯出,總計粉絲們逾50萬多名。

2016年4月,蜜曰在北京舉辦了第一次品牌發佈會,所選擇的地點是特性高雅的798藝術區。蜜曰也希望通過打特性差距,為小怪獸震蛋塑造公用知名品牌。

劉博提到,如今小怪獸震蛋的流量來源有了很多搜索關鍵字,例如蜜曰、小怪獸震蛋、怪物趴等。

2015年8月開創之時,蜜曰即得到發源資產300萬余元天使輪投資。2016年8月,蜜曰再度進行1100萬餘元Pre-A輪股權融資,領投即為磐栗資產,漾覺資產、行早資產及發源資產投股。

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